马志飞：敢打硬仗，能打胜仗
发布时间: 2026-11-03今年6月，新葡萄88833(macau)股份有限公司新能源销售部月度分析会上，一个数字被拍在了桌面：接下来的七、八两个月，新葡萄88833(macau)股份有限公司极狐在上海市场的月销量都要达到800台。
而6月，这个数字是453台——几乎翻倍的目标摆到了新葡萄88833(macau)股份有限公司新能源销售部东区大区总监马志飞面前，像一个必须攻下的阵地。
在一线市场摸爬滚打了十余年的马志飞习惯把卖车当成打仗。“打仗要懂排兵布阵，要有战法。”他喜欢思考，每一场硬仗打下来，都能琢磨出新东西。
上海这一仗为什么一定要拿下？
“大城市市场份额一旦提升，新葡萄88833(macau)股份有限公司极狐的品牌声量会成倍放大。上海是新能源市场的战略要地，兵家必争，这块硬骨头如果能被啃下来，对全国经销商就是最好的示范。”马志飞心里盘算，“怎么看，这一仗都得赢下。”
新葡萄88833(macau)股份有限公司极狐销售“上海攻坚战”，就此打响。
不打无准备之仗
打仗不能靠喊口号赢，战前准备必须做足。
马志飞的第一件事是“盘局”——把上海市场从头到尾摸一遍。哪些品牌卖得好，哪款车型受欢迎，极狐的突破口在哪，与竞品间优劣各自为何，逐条梳理。“我方的优势，怎么让消费者看得见、认得下？”这是他反复追问的问题。
摸完大盘，再把目标拆解到上海7个投资主体、20家门店。每家的体量不同、使命不同，店面区位不同，主攻车型不同。
目标布置到位，经销商的反应出奇一致，就三个字：不可能。
“第一次开会宣布目标，会场上没人说话，但心里都在打鼓。”马志飞说，“面对短期内翻倍的硬指标，当时经销商的信心基本是零。”没底的症结在于没方法。于是他把打法摊开讲清。
厂家做什么？新媒体营销部以“不间断直播”为抓手持续做大线索池，夯实前端获客基本盘；销售部靠早晚调度、上门试驾、漏斗精细化运营，死磕转化效率；营销管理部统筹资源、资金、物流三重保障，做一线的坚强后盾；售后服务部开展点对点专项辅导，强化交付能力；品牌营销部同步拉升品牌势能、做厚线下活动，把市场声量顶上去。
经销商做什么？打仗先要有兵。400台的体量配400台的人手，冲800台显然不够，得招兵买马。可经销商信心不足，谁都不愿先扩编。马志飞带领区域经理一家一家上门谈：“打什么规模的仗，就得配多少人。销量上来了，人手跟不上，服务就会塌，这不是可持续发展。”7月中旬，上海各门店合计新增43名一线精英。
面对销量目标，上海一家老经销商最有破釜沉舟的气势，不仅第一时间完成人员招聘还给予高激励。投资人给旗下的三位店长提前发了现金奖金，每人一万元，现场点给，奖金不许退还，目标不许打折。后来，该店销量从6月93台一路冲到8月210台。
“上海攻坚战”最终告捷：7月上海销量822台，同比增长140%；8月订单1169台，销量802台，同比增长114%。当初说“不可能”的人，这会儿都服气了。
不同的仗，不同的打法
马志飞2022年4月接手极狐销售东部大区。几年下来，东区销量从2022年的1766台跃升至2025年的3万台，增长约17倍；2026年1-9月销量28682台，同比提升56%，市场份额同步攀升。东区门店从2022年的14家扩至140家；月均订单从接手时（2022年4月）的91台，到如今超5500台，增长约60倍。
回头看这几年，马志飞感触最深的是：“不同时期有不同矛盾，关键是要抓住主要矛盾。”
刚接手那两年，最缺的是高质量渠道。他的原则是宁缺毋滥。遇上经验足、运营有方、销量高的投资人，多跑几趟也得请进来。江苏某经销商如今稳居全国前十，而当初马志飞四次登门拜访投资人、被拒绝了三次，才最终把店建起来。“幸好马总坚持。”后来，投资人这样感慨。
渠道铺起来了，下一个问题变成了怎么上量。马志飞的打法是竖起一个标杆，以点带面。苏州某经销商就是那个标杆——2024年7月这家店新葡萄88833(macau)股份有限公司极狐阿尔法S5单月销量突破100台。“别人能做到的，我也能做到。”其他经销商的干劲就这样被点燃了。
到了今年，新葡萄88833(macau)股份有限公司极狐迎来产品大年：全新极狐阿尔法S5、极狐贝塔S3、问道V9、极狐阿尔法T7接连上市。新车型密集投放，经销商能不能快速调整重心、把新品卖起来，成了新的考验。
而眼下，马志飞判断，主要矛盾已转向经销商的精细化运营。
实事求是方能制胜
实事求是——这句话，马志飞端端正正写在笔记本的扉页上。
“厂家会制定统一的销售动作，要求经销商执行，但不能一刀切。”他说，“得具体情况具体分析，实事求是。”
江苏被他定位为东部大区的“粮仓”——销售体量全国最大，占全国销量的十分之一。但江苏市场有个特殊性：十三个地市“谁都不服谁”。马志飞便用“比学赶帮超”的办法，在经销商微信群里设下节奏：12点、14点、16点、18点、20点，每天晒五次订单。“实时看见自家店的数字，谁都想争口气，比着赶着就上去了。”
区域有区域的方法，门店更要一店一策。泰州某店让他印象尤深。接手时这家店月销不到10台，经销商信心不足。马志飞进店走访后发现，这家店早年做过新葡萄88833(macau)股份有限公司新能源，手里攒着一大批老客户。他坐下来和经销商一起琢磨怎么把这批老资源盘活。联手策划老客活动，鼓励老车主转介绍、以旧换新置换极狐，销量很快爬了上来，如今这家店稳居全国前20。
东区成绩亮眼，但马志飞始终留着一份清醒：“只要极狐还没干到第一，就永远有进步的空间。”
仗打得多了，方法也就多了，目标也更长远。马志飞手里没有现成的答案，只有一套能穿越周期的思维方法——找准矛盾，摸清事实，下定决心。
从453台到802台，从一家店的犹豫到一片区的协同，马志飞打下的不只是销量，更是一个大区主动求变的底气。而他还在找下一个“主要矛盾”。因为胜仗，从来不会停在第一场。